Optimizacija cijene za direktno oglašavanje

Kako odrediti optimalnu cijenu smještaja za veću popunjenost i bolju zaradu od turizma?

Cijena smještaja utječe na popunjenost kapaciteta i zato su nedoumice oko određivanja optimalne cijene razumljive. Određivanje cijene noćenja uključuje promjenjive parametre, a dinamične cijene smještaja jamče veću zaradu od turizma

Često čujemo od naših partnera, da im se apartmani ili kuće slabo pune ili tek sa Last Minute u zadnji tren po puno nižim cijenama. Ako želite se osloniti i osigurati popunjenost već prije nego što krenu akcije i Last Minute ponude, slobodno pratite sljedeće upute za bolju popunjenost.

1. Kratkoročno razmišljamo

Želimo li brzu zaradu u kratko vrijeme, najizglednije je da ćemo ostati „kratkih rukava“. U ljetnoj sezoni nosi se kratko, ali dugoročno gledano važnije nam je da gost ima osjećaj da je dobio pravu vrijednost za svoj novac, a ne da se osjeća prevarenim. Recenzije gostiju i njihove usmene preporuke su važne za budućnost našeg poslovanja.

Želimo te usmene preporuke i zato nećemo „oderati“ gosta, već odrediti poštenu cijenu, uzimajući obzir i dodatne pogodnosti koje ne naplaćujemo, ali podižu kvalitetu naše usluge. (Izvor: Wroomers)

2. Uspoređujemo se s pogrešnom vrstom smještaja

Ako imamo smještajni objekt 3*, ne možemo cijene usklađivati sa susjedom koji ima 4*. Jednako je i ako naš objekt nije na obali, a uspoređujemo se s jednakom kategorijom uz more ili u drugoj atraktivnijoj destinaciji. Usporedba s konkurencijom nam pomaže da pronađemo optimalne cijene naših usluga, ali konkurencija mora biti pažljivo odabrana, uzimajući u obzir sve faktore koji oblikuju vrijednost usluge: vrsta smještaja, uređenje i oprema interijera, položaj, destinacija, dodatne pogodnosti i slično.

3. Ne pratimo turističko tržište

Ponuda i potražnja u ekonomskom smislu određuju cijene smještaja. Primjer može biti Split u vrijeme Ultra festivala kada se cijene smještaja dižu. Ako ne prepoznajemo trenutak kada podići cijene smještaja, a kada dopustiti povoljnije noćenje, lako možemo propustiti priliku za zaradu, bilo da se radi o niskim cijenama ili držimo previsoke zbog čega ostajemo „prazni“.

4. Ne koristimo dinamične cijene smještaja

Gotovo svi domaći iznajmljivači koriste dinamične cijene smještaja, ali većina u onom osnovnom obliku. Dinamične cijene znače izmjene cijene ovisno o kanalu na kojim oglašavate. Npr. cijene ne mogu biti iste na svim kanalima i agencijama, nego je potrebno prilagoditi cijene jer svaki kanal ima svoju vrstu gostiju. Gosti prije rezervacije, provjeravaju cijene smještaja na više kanala. Ukoliko je vaša cijene ista npr. na Booking i na stranici bez rezervacije, gost će tražiti drugi smještaj jer smatra da vlasnik napuhava cijenu u svoju korist.

  • OTA (Booking, AirBnB)
  • Agencije 10%
  • Direkt (realne cijene) npr. sa Apartmania.de

5. Određujemo cijenu na temelju emocija

Emocije u poslu zavedu na pogrešan put. Kada u nešto uložimo novac i trud, lako precijenimo vrijednost naše ponude. Jednako tako skloni smo i podcjenjivanju vlastite vrijednosti i zato se formiranje cijene smještaja nikada ne smije temeljiti na emocijama. Da bismo izbjegli precjenjivanje ili podcjenjivanje vrijednosti svoje usluge, pri određivanju cijene smještaja ćemo koristiti točno određene parametre.

Parametri koji određuju cijenu smještaja

Zaboravimo „odokativne“ metode određivanja cijene smještaja i koristimo parametre koji će nam pomoći pri odabiru prave cijene. Za početak ćemo odabrati poslovnu strategiju s obzirom na cilj kojeg želimo postići:

Također su mnogi uvjereni, ako drže cijene iste na svim portalima i agencijama, da će ispod crte, zarada biti veća. Gosti danas znaju razlike izmđu portala i agencija, te ukoliko primjete iste cijene na svim kanalima, 90% da neću odabrati taj smještaj jer smatraju se prevarenim.

1. Maksimalna popunjenost (konkuriranje cijenom smještaja)

Najveću popunjenost ćemo gotovo sigurno postići niskim cijenama smještaja. Ovo je poslovna strategija koja je primjerena iznajmljivačima početnicima koji se tek pokušavaju afirmirati na turističkom tržištu, koje još očekuju prve recenzije i preporuke gostiju. To je i svojevrsno „opipavanje“ tržišta i analiza naše pozicije na njemu. Pri određivanju cijene, moramo voditi računa da ona bude konkurentna, ali da ne idemo u bescjenje te da ne dovedemo u pitanje isplativost uloženih sredstava i rada.

2. Maksimalna kvaliteta usluge

Ako unutar svoje destinacije želimo konkurirati kvalitetom usluge, nećemo snižavati cijene smještaja. Neki od nas su jednostavno u boljoj poziciji pa posjeduju apartman na plaži ili u strogom centru destinacije, ali s vlastitim parkirnim mjestom. Tada možemo odrediti visoke cijene, kao i kada konstantno ulažemo u smještaj pa nudimo dodatne pogodnosti koje podižu vrijednost naših usluga. Ne bojimo se svoje troškove uračunati u cijenu smještaja jer gosti koji traže luksuzniji smještaj su voljni takav smještaj i platiti.

Kad odaberemo strategiju, odredit ćemo parametre koji će nam pomoći da odredimo vrijednost vlastite ponude.

 

1. Vrsta smještaja

 

2. Kapacitet

 

3. Destinacija

 

4. Lokacija unutar destinacije

 

5. Uređenje interijera

 

6. Oprema smještajne jedinice

 

7. Dodate pogodnosti (npr. parking, roštilj, bazen)
Suchen

April 2020

  • M
  • D
  • M
  • D
  • F
  • S
  • S
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • 15
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • 22
  • 23
  • 24
  • 25
  • 26
  • 27
  • 28
  • 29
  • 30

Mai 2020

  • M
  • D
  • M
  • D
  • F
  • S
  • S
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • 15
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • 22
  • 23
  • 24
  • 25
  • 26
  • 27
  • 28
  • 29
  • 30
  • 31
0 Erwachsene
0 Kinder
Haustiere
Größe
Preis
Ausstattung
Weiteres

Vergleichen

Compare